Oportunidades de distribuição de mini escavadoras chinesas para empresas locais de equipamentos
As empresas já envolvidas em equipamento de construção, agricultura, jardinagem, aluguer ou venda de máquinas podem considerar tornar-se um Distribuidor de mini escavadoras chinesas…
A distribuição permite que uma empresa local combine as capacidades de fabrico de um fornecedor estrangeiro com o seu próprio conhecimento do mercado local.
O que é um distribuidor de mini escavadoras?
Um distribuidor adquire ou representa equipamento de um fabricante e desenvolve as vendas num mercado definido.
O distribuidor gere normalmente o lado local do negócio, enquanto o fabricante gere a produção e o fornecimento do lado da fábrica.
As responsabilidades podem incluir:
Marketing local
Vendas
Inventário
Pedidos de clientes
Demonstrações de produtos
Coordenação de peças
Desenvolvimento do mercado
As responsabilidades exatas dependem do acordo de cooperação.
Porquê considerar a distribuição de mini escavadoras?
Uma empresa com uma base de clientes existente no setor de equipamentos pode conseguir adicionar mini escavadoras sem ter de construir um negócio totalmente novo desde o início.
As relações existentes com empreiteiros, jardineiros, agricultores, empresas de aluguer e outros utilizadores de equipamentos podem proporcionar uma base para o desenvolvimento do mercado.
Quem pode explorar oportunidades de distribuição?
Concessionários de Equipamentos
Os concessionários de máquinas existentes podem ampliar a sua gama de produtos.
Empresas de aluguer
As empresas de aluguer podem introduzir equipamentos compactos adicionais na sua base de clientes.
Empresas de equipamento agrícola
As empresas de máquinas agrícolas podem já servir clientes que necessitam de equipamento de construção compacto.
Revendedores de equipamento de construção
Os revendedores com canais de venda estabelecidos podem explorar a cooperação direta com os fabricantes.
O que deve um distribuidor procurar num fabricante?
O fabricante é uma parte fundamental da cadeia de abastecimento do distribuidor.
Avalie:
Capacidade de fabrico
Gama de produtos
Experiência em exportação
Suporte de peças
Comunicação
Logística
Recursos de marketing
Cooperação com concessionários
O objetivo é estabelecer uma relação que possa apoiar o desenvolvimento futuro do negócio.
Como desenvolver um mercado local
Uma vez estabelecida a relação com o fornecedor, o distribuidor pode concentrar-se na aquisição de clientes.
Construir visibilidade online
Crie páginas de produtos que expliquem as aplicações, as opções de compra e as informações da empresa.
Desenvolver relações locais
Estabeleça ligações com empreiteiros, jardineiros, empresas de aluguer e empresas agrícolas.
Utilizar demonstrações
As demonstrações de equipamento podem ajudar os potenciais clientes a compreender como as mini escavadoras se adequam às suas aplicações.
Manter a comunicação com o cliente
As relações com os clientes podem gerar compras repetidas e recomendações.
Que apoio deve um fabricante fornecer?
O apoio varia de empresa para empresa, mas os distribuidores podem beneficiar de:
Informação do produto
Materiais de marketing
Recursos de vendas
Comunicação de peças
Informações técnicas
Coordenação de encomendas
Discuta estas áreas antes de iniciar a cooperação.
A distribuição é um negócio de longo prazo
Um distribuidor deve concentrar-se em construir um mercado local em vez de simplesmente vender máquinas individuais.
Um negócio maduro pode eventualmente desenvolver vendas de equipamentos, peças, alugueres, acessórios, clientes recorrentes e contas comerciais.
O fabricante fornece o sistema de abastecimento, enquanto o distribuidor desenvolve o negócio local.
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O Grupo RIPPA trabalha com concessionários, distribuidores e revendedores internacionais.
Se a sua empresa procura oportunidades de distribuidor de mini escavadoras chinesas, contacte o Grupo RIPPA para discutir o fornecimento de equipamentos por grosso e a cooperação de mercado.
